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化妝品促銷旺季為啥鬧漲價

       前有寶潔、雅詩蘭黛等進口高端美妝品牌在“6·18”購物節前傳出漲價消息;后有消費者反映珀萊雅、上海家化等國產美妝品牌的線下產品悄然漲價;瘖y品企業為何在促銷旺季鬧漲價?

  進口化妝品或將漲價

  “6·18”購物節之前,就有進口高端美妝品牌傳出漲價“風聲”。有消息稱,寶潔因今年新增了約38億元人民幣的原料、運輸成本,故要對包括SK-II、Olay在內的旗下產品進行漲價。

  值得關注的是,這次進口化妝品漲價的消息并非沒有依據。海關數據顯示,今年1-5月,進口化妝品的價格漲幅較為明顯,從去年的3.9萬美元/噸漲到了5.3萬美元/噸,漲幅高達36%。

  從事進口化妝品業務的經銷商上官云(化名)告訴中國商報記者,受大宗商品價格上漲影響,油脂、乳化劑、防腐劑等化妝品原材料價格上漲明顯,漲幅均超過60%;瘖y品的利潤雖然高,但是經銷商、零售商要分走一大部分利潤,若不提升價格,品牌方的利潤就要受損。但他也只是聽到了產品要漲價的消息,目前還未接到正式漲價的通知。

  寶潔方面已經公開表示,公司將通過價格上漲抵消成本上漲帶來的影響,但在成本開始上升和實施定價以提供抵消之間存在滯后。這或也意味著,產品漲價還未落槌。

  在端午節期間,中國商報記者走訪了北京西單大悅城、君太百貨、合生匯、新世界百貨等多個大型商場,發現蘭蔻、SK-II、Olay、M·A·C等進口高端品牌的線下專柜均未接到漲價通知。SK-II專柜的一位售貨員告訴記者,2019年SK-II旗下產品提過一次價格,提價幅度在100元/件左右,應該不會這么快再次提價。

  “不排除是為了線上營銷!鄙鲜鍪圬泦T表示:“每到購物節之際,美妝品牌會搞產品促銷活動,吸引消費者前來購買產品。但線上價格的調整不會影響到線下銷售,專柜的產品價格不會隨之變化!痹谏缃黄脚_從事美妝產品測評的張清(化名)告訴中國商報記者,她在看直播、刷小紅書時,也經常聽到美妝博主利用品牌漲價的傳聞來銷售產品。

  國產化妝品跟風漲價?

  與進口化妝品相比,國產化妝品或真的“漲價”了。中國商報記者查詢發現,上海家化、珀萊雅等國產化妝品企業在今年一季報中均表示,因原材料價格上漲,小幅上調了產品價格。

  在北京市大興區星城商廈的珀萊雅專柜,一款精華的售價達到329元/瓶,而“6·18”線上商城的促銷價則是289元/瓶。售貨員表示,產品的專柜價格是根據公司下發的通知標注的,對于線上的價格,她并不清楚。

  張清告訴記者,線上、線下價格差距大的國產化妝品不只珀萊雅一家,上海家化、丸美等此前均有提價,而在“6·18”期間又將價格進行了“腰斬”。中國商報記者致電詢問了珀萊雅、上海家化,其相關工作人員均表示,這方面的信息暫不清楚。

  值得關注的是,原材料價格上漲或許并不是化妝品漲價的直接原因。從事代加工的廣州藍雅化妝品工廠的相關負責人告訴記者,化妝品基礎原料的價格每年都會有一定波動,化妝品企業會提前跟供應商確定好備貨,原材料缺貨或者成本增加問題在工廠環節多能解決,多數情況下,原材料的壓力不會傳導給品牌方。

  漲價對國產美妝品牌或還有“特殊含義”。丸美股份董事長兼CEO孫懷慶曾對中國商報記者表示:“品牌是有血統的。你的產品在什么價位中賣得好,你在消費者心中就是什么價位!辈粩鄧L試提價的國產美妝品牌或也希望能在利潤更高的高端美妝市場擁有話語權。

  “狂歡”后或迎來回落

  “購物節過后,線上產品可能仍將不時有促銷活動!  上官云表示,國產化妝品價格不會漲幅太大,標注的價格與實際價格之間多有差距。如果國產化妝品定價太高,買的人就會變少,這也是國產化妝品利潤不高的原因之一。漲價對國產化妝品來說,促銷的意義可能更大。而進口化妝品的漲價流程很長,如今還停留在傳言階段,后續漲不漲還未可知。

  化妝品的漲價或“來得快,去得也快“。張清曾在去年“雙11”期間對比了超過十個美妝品牌前后的產品價格。她告訴記者,幾乎全部產品都在“雙11”后的半個月至一個月左右又再次進行促銷活動,除了贈品減少,產品的價格與節日期間的促銷價格相差并不大。

  “原材料在化妝品成本中只占很小部分!  廣州藍雅化妝品工廠的相關負責人表示,包裝、物流運輸、廣告公關的費用才是“大頭”,品牌在這些地方的費用支出是原材料的好幾倍。對進口化妝品來說,原材料的原產地均在國外,部分品牌具有天然的研發優勢,在現有的原材料成本控制上都能保證毛利率,短期內不會輕易提價。而對國產化妝品來說,目前國產化妝品市場尚處于供給大于需求階段,要保證產品毛利率還是要先提升產品的市場占有率,生產商和經營商更不會頻繁提價。


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